如何不花一分钱在网易、新浪、知乎打广告?

原创  2017-12-27  作者  单仁行



1


如果你经常看一些知名大号的文章,对周和泰这个名字一定不会陌生。


简单点说,他就是微信公众号评论区的网红,当别人还停留在各抒己见的思维格局,这位老兄已经开始活跃在各大领域一线大号的评论区,并且绞尽脑汁编辑优质评论内容,想方设法抢占沙发。


就这样,评论区广告达人周和泰凭着超高的评论区曝光率,火了,火到什么程度呢?一个无关痛痒的评论也能轻轻松松斩获几万的点赞。


可以说,周和泰作为一个典型代表之一,开创了评论区广告的先河。自此,评论区这块流量风水宝地逐渐引人瞩目。


图来源截屏|周和泰在不同文章后的留言


2


这不,最近,各大社交网络平台也后知后觉,开始在这块风水宝地内测起了官方广告位。


先是网易云音乐、微博,在评论区低调上线了官方广告模块;再是知乎,也在其移动端产品上内测了这一功能,更巧妙地在精选评论和普通评论中内嵌广告。


更有专门把这种评论区文化做成新产品的最右APP,直接引进短视频形态,让用户可以像看直播一样刷个弹幕,简直把评论生态玩到极致。


简单点说,如今评论早已不是评论,随着这几年移动端内容产品的发展迭代,评论区已经从边缘化进化为一个内容生态区。

 

3


你会发现,一来,有太多人喜欢评论。


过去,我们总认为只有年轻人才会参与社交评论,但事实并非如此,今日头条算法中心就曾专门针对评论区做了详细的数据分析。


结果发现,31—50岁的青壮年,比年轻人更有表达欲。


二来,有更多人关注评论区。


正如很多人关注新闻,并非关注新闻本身,而是关注新闻背后的边角料或者寻找不同视角所产生的共鸣。


关注评论区也是一样的,很多人更希望在评论中找到与自己臭味相投的观点,进行点赞、互动评论。


三来,有时评论远比正文精彩。


还记得前几个月新华社因发了一个九字标题的简短新闻,因小编的机智回复短时间内阅读量便破十万,更引来无数评论。有些网友更是直呼“是特地来看评论的”。


“80万蓝V总教头”的海尔就是深谙其道,才会一路走红,在评论区免费打了不少广告。


图来源新华社|评论比正文更精彩

 

4


在这个社交时代,很多企业做品牌没问题,做推广也没问题,却苦于无法与用户很好地互动营销,而如今的评论区广告就是一个很好的选择。


当然,要让评论区广告真正起到有效互动的作用,有两点必须注意。


第一,一定要在洞察用户的基础上,寻找聚集你企业精准用户的平台。


打个比方,如果你是卖化妆品的,就该在微博、直播平台、短视频平台等找美妆博主;如果你是理财产品的,就可以寻找目标人群跟你相似的优质公众号进行合作。


当然,如果你有自己的“阵地”,而你的阵地上又有一批精准粉丝,那就更好了。


比如餐饮店探鱼就曾在自家公众号上,发起一个数椒椒活动,只要消费者能数出文章中青椒和花椒一共有多少颗,并在文末留言,回答正确的前10位,将免费获得鲜青椒烤鱼一份。结果,引来了大量粉丝围观。


过去,很多企业做得推广不少,哪个平台火推广哪个,但却总是事倍功半,这就是问题所在。找准互动平台,方能事半功倍。

 

5


第二,你所制造出的评论内容,一定要有趣、有料、有共鸣,最好是用户感兴趣的话题和热点。


回过头我们看看开头提到的“评论区网红”周和泰,他之所以能火,是因为他评论各大公众号的次数多吗?并不是。


还因为他的每条评论内容都有含金量,才能被各大公众号的小编精选放出来。


设想一下,如果你每天在评论区“抢沙发”,只会发“沙发”两字,没人能记住你,小编们也不屑于把你的评论精选出来。因为这不仅无趣,还没料。


聪明的企业会怎么做呢?不仅做到有趣、有料,没话题,还会给自己找话题制造噱头。


投资理财品牌陆金所就曾以#我的都市安全感主张#为话题进行宣传,针对他们的目标客户群,在知乎平台上提问“人到三十岁,什么能提高你的安全感”?


结果,这个关于安全和财富的话题一下引发了知乎白领们的共鸣,并力邀了很多知乎KOL参与,在他们的带动下,话题的讨论热度持续上涨,引发了更多的原生内容。


而精明如陆金所,在问答互动活动结束后,又把特色观点进行收集整理,做出了一系列有性格的品牌海报。


想想,这些KOL+网友自发的独家海报,自然能再次引起用户的关注,再一次扩大传播。


所以你看,用户才是这个时代的第一生产力,而互动评论就是激发用户发挥创意最佳的方法。



 图来源知乎陆金所话题营销


6


如今已然到了营销3.0时代,一切营销都应该以用户为出发点。


用户在哪里,哪里就是企业的营销场所,互动在哪里,哪里就是企业的广告区。


当然,洞察瞄准用户心理,通过有趣有料的评论与用户亲密互动,将潜在的消费者大批量的吸引出来,使品牌形象更加深入人心,这才是核心。


以上就是今天的单仁行,在我们的单仁行也有一块风水宝地哦,所以希望你能在这块宝地上挖掘出更多的及金子。


编辑/邱凯纯 排版、剪辑/赵睿

 

 ——END——


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