如何成功创业?“察言观色”很重要

原创  2017-03-05  作者  海尔大学

往年辞职创业通常会成为“金三银四”跳槽旺季的一道独特风景,但从今年的情况来看,创业热潮已经开始趋于理性,不仅6成以上的创业者会重返职场,而且全国的创业人数也减少了3成以上。据领英大数据显示(以互联网创业人才占比为例),2016年开始创业的职场人占比与2015年相比已经减少了35%。


与此同时,坚持创业梦想的人们开始重新审视自身能力能否支撑起创业梦想,并着手寻找新的“创业宝典”。但在此之前,各位创业者首先应该考虑清楚这样一个基本问题:到底如何才能更好地创业?


纵观以往成功的创业项目,有一个共同点不容忽视,那就是创业者都十分擅于“察言观色”,也就是擅于发现市场的创业空白点和隐藏在用户需求中的绝佳机遇。下面小编就为大家梳理了几个这方面的成功案例,供大家学习参考。


星巴克:旅行中诞生“买得起的奢侈”


星巴克作为全球最大的咖啡连锁店,早已超出了单一品牌的范畴,逐渐演变为一种新的社会现象,成为美国文化和时代的特性因素。而要说起星巴克风靡全球的意式咖啡吧理念,也算的上是其创始人霍华德·舒尔茨“察言观色”的结果。


在一次前往意大利的商务旅行中,舒尔茨发现当地居民常常聚集在咖啡馆,品尝着意式咖啡,享受着和朋友的聚会。这些咖啡吧提供的是一个在工作和居家之外的第三空间,美国恰巧缺少这种地方,他就此拥有了回美发展意式咖啡连锁的想法,而这也算的上是目前星巴克的雏形。


在诞生三十余年里,星巴克从西雅图走向全球,重新定义了咖啡零售的含义。而本着为用户提供最优质咖啡服务的理念,星巴克已经成为深受用户喜爱的“买得起的奢侈”。


家哇云:行业缺陷反成创业“黄金区”


家居物流行业一直以来都面临着物流商服务商不互信、服务链条效率低等缺陷,而这些亟待解决的行业问题却成为了家哇云的创业机遇。敏锐观察到这一点的家哇云小微,本着后电商时代核心差异化属性即诚信的原则,打造出了业内领先的家居互联网云平台。


为此,家哇云小微对标日日顺,打通了四十多家主流的物流服务系统,按照全链条聚焦一个用户标准打造行业第一个4+标准,效率得到大幅提升。而随着用户资源的不断涌入,众多资源方主动找到家哇云小微与其洽谈合作,家哇云平台的佣金和软件收入也逐步增长。


汇集了更多资本力量、产业力量、服务力量及金融力量的家哇云,也正在形成一个日益完善的共创共赢生态圈。


缆车饮料:市场“缝隙”成就创业新机遇


软饮料的大部分市场一直以来都被可口可乐和百事可乐两大巨头所占据,而想要在这看似“铜墙铁壁”的竞争中挤占一点市场份额,可以说是难上加难。而位于美国科罗拉多州的一家公司,却在这其中发现了难得的市场缝隙,并借此获得了全面成功。


这家名为缆车饮料的公司(Cable Car Beverage Company),决心创建一家拥有新型运转方式的软饮料公司,并对外推出了具有怀旧色彩,品尝起来有点像20世纪60年代玻璃瓶装的汽水饮料。这款饮料一经推出就得到了用户的广泛认可,并成功占据了“经典软饮料”这一缝隙市场。


目前这家公司又在此基础上开发出了诸多其他风味的经典软饮料,以便进一步巩固所拥有的缝隙市场。


“察言观色”中诞生的创业机会点通常匹配了用户的需求痛点或潜在需求,而这也成为了创业能否成功的一个关键突破口,坚持在创业一线的创客们,更需好好把握这一原则。如果你还有其他“创业宝典”,也欢迎留言和小编交流共享~


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