品牌还是销量?这是一个问题

原创  2017-11-11  作者  西蒙官人


大老板要销量,总监要品牌。到了经理这边,就成了三夹板,两面不讨好。销量?品牌?销量?品牌?销量?品牌?对每一个营销人来说,都是一道过不去的双叉口。

 

到底品牌和销量孰轻孰重?这个问题难就难在没有标准答案。对市场部来说,肯定觉得品牌重要,毕竟 “不做品牌,光卖货,那我们和销售部那些妖艳贱货有什么区别?”。而到了销售部,自然觉得销量才是一切,“不卖货,整个公司喝西北风去啊,市场部说到底还不是我们养着吗?”

 

当然这都是出于各部门的不同立场来看的,都有失偏驳。到底做品牌还是销售哪个更重要?关键还是要看品牌所处的阶段。

 

比如一些广告人品牌做惯了,出来也在某宝做了自己的牌子,把钱全砸在品牌上,期待着爆发,却发现啥效果也没有,半年不到就倒闭了。反之,一些成熟的品牌,只顾眼前利益,每天都是促销促销,品牌溢价提不上去,竞品差异化拉不开来,渐渐也就淹没掉了。这显然就是本末倒置了。

 

这道理很简单,新生品牌消费者哪里记得住你叫什么,只会记得你某个产品是不是很好用,所以先推爆款卖炸,再提升好感做品牌,更适合新生品牌以及一些需要中兴的老品牌。相反,成熟品牌,在有稳定销量做支撑的前提下,的确应该把精力花在品牌上,才能在同质化越发严重的市场上,撕开一条缺口。

 

而做品牌最关键的,就是要有明确基因,这是打开品牌差异化的根本,它就像是一个品牌的ID,别人一想到这个品牌,是不是立马会在大脑里跳出来一个词?如果有,那就成功了一大半。

 

在这方面,金立就做得很好。实话说,很多手机品牌是没有品牌基因的,特别是国产手机,如果没有明确定位,很容易就被冠以廉价的符号,而且很难去除。到了那个境遇,唯一能做的就是拼价格卖货了,哪个品牌都不想自己落到这个境地。

 

得益于强大的品牌基因,金立就没有这方面的困扰,近几年,你可以明显感觉到金立手机的进步,你会觉得,好像金立更值得买了,金立的品牌更鲜活了,提到金立,再也不会把它简简单单的归类到国产机中去。这就是因为,金立确立了“安全” 的品牌基因。所谓,流水的代言人,铁打的“安全牌”。金立今年先后用过达康书记、薛之谦、刘涛以及如今的丁海峰,但是无论如何,金立都没有改变“安全”的大主题。

 

这不,双十一大家都在忙着促销,忙着卖货,金立依旧找到了“赵东来局长”,为我们亲身示范,金立M7是如何守护家庭财产的。金立在挑选代言人的时候,不单单是流量思维。看似金立只是趁着《人民的名义》的余热,请来了赵东来局长。实际上,金立在选择代言人方面颇为用心。还是那个词:安全。赵东来人民警察的形象深入人心,有他为金立M7坐镇,消费者看到了就会实实在在地感到安心。

 

讲故事的确是吸引消费者最好的手段。影片虽然在一定程度上追逐了双十一的热点,但不仅仅是卖货,以故事的手法,自然而然地进行品牌传播,连接起品牌与消费者的情感纽带,同时强化品牌的“安全”基因,最终增强了粘性,维护了消费者的品牌忠诚度。

 


 

此次金立邀请了"国民安全守护者"丁海峰成为"金立双十一安全支付大使",有没有感到大大的安心呢?别人双十一都卖货!咱就是要谈安全。在所有卖货大军中,金立反而脱颖而出。忠于安全,我只服金立。

 

而且你发现没有,金立越来越倾向于请实力派明星来坐镇。这也是不是在暗示自家的产品,才是真正的实力派呢!?


要找到适合自己的品牌基因很难,这需要海量的市场调研,需要发现市场的需求点,需要深入了解自己的产品优势,并将之结合,最终才能确定下来。

 

更难的是,将品牌的调性一直坚持下去,因为谁也不能确定,适合当今时代的品牌基因,在五年、十年甚至二十年后,还能不能起到效果?更不能确定的是,在面对短期利益时,品牌是否能始终恪守,从一而终。面对更大的市场机会,是不是会想什么都要,从而放弃自己品牌一直以来的坚持?

 

但无论如何,这一切都将收获回报。


一年,两年,五年,坚守“安全牌”的金立,已经有点手机界“沃尔沃”的影子了呢。

 

最后,听说赵东来女儿今年双十一被骗去相亲了,点击阅读原文,就能看到故事原委。


二维码收款
阅读:4923    点赞:10

本文收集自公众号:woaijinlianpan,欢迎关注它;版权归该号所有,如需删除请联系我们

猜你喜欢

死磕线下,发力高端,2016年手机老炮金立的“新”与“旧”|年终盘点

死磕线下,发力高端,2016年手机老炮金立的“新”与“旧”|年终盘点

2017将是金立抓住机会,厚积薄发的一年。

金错刀 发布时间:2017-01-23 阅读:1433 点赞:4
金华OV以及小米,左右2017手机市场格局的最大变量到底是谁?

金华OV以及小米,左右2017手机市场格局的最大变量到底是谁?

手机下半场竞争,需要的是更加洞察消费者的差异化以及全面能力的准备。

李瀛寰 发布时间:2017-02-09 阅读:13403 点赞:158
创造历史最好成绩,国产手机就高枕无忧了?

创造历史最好成绩,国产手机就高枕无忧了?

【摘要】在2017这个大变之年,国产手机仍将面临比2016年更加艰巨、更加复杂的考验。

科技杂谈 发布时间:2017-02-13 阅读:699 点赞:4
MWC2017 | A1新机主攻海外市场,金立“三驾马车”差异化战略已经成熟

MWC2017 | A1新机主攻海外市场,金立“三驾马车”差异化战略已经成熟

一直注重海外市场的金立对MWC展会历来非常重视。一年前,金立在2016世界移动通信大会(MWC)推出全新品牌

李瀛寰 发布时间:2017-02-27 阅读:11441 点赞:160
柯洁大战阿尔法狗,品牌借势哪家强?

柯洁大战阿尔法狗,品牌借势哪家强?

终于来了,人机大战第二季今天终于宣布开打。柯洁大战阿尔法狗,品牌借势哪家强?大叔今天第一时间聊聊这个事。

万能的大叔 发布时间:2017-04-10 阅读:737 点赞:2

精选留言

现在还没有留言

西蒙官人的最新文章

西蒙官人的热门文章

相关文章