首发 | 获投400万 自建电商未果 他用搜索促电子元件买卖 月搜350万次

原创  2017-02-27  作者  铅笔道


icmoto创始人秦晓臻


文| 铅笔道 记者 杨雨晨


导语


秦晓臻本想自建商城售卖电子元器件,可市场调研结果告诉他,现阶段这条路不可行:这一行业SKU约1500万种,85%来自国外,而自建商城可覆盖类目极其有限,且难以找到匹配的客户。


他发现同类电商都很头疼这个问题。“何不先解决流量问题,以后若再想做其他事就简单了。”


于是,他又花5个月走访了四五十家业内的贸易商、混合分销商了解其需求。2016年5月,他正式着手搭建专注电子元器件的垂直搜索平台——icmoto。


3个月后,icmoto上线,通过构建数据抓取系统,为采购商提供快速搜索找料服务,同时也为供应商带来大量精准采购流量。平台仅作为第三方,不参与商品交易环节,以保障信息的透明、可信。


截至目前,平台已有1567家数据合作商,收录13567家供应商。月访问用户117万,月搜索次数350万次。


 

注: 秦晓臻承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书

放弃自建商城


在秦晓臻的记忆中,电子元器件行业早在十几年前就开始互联网化。但过去这么久,进程依旧非常缓慢。大多平台还是在以类似企业黄页的模式操作,连商家评价功能都未开通。


且大的平台仅服务于小部分大型混合分销商、贸易商和一级代理商。而占行业大多数的中小终端采购量不大,只能去找中小卖家,但这样的货源没有保障,可能混着拆机料、假料等。


这块儿还有机会。”他琢磨着自建商城售卖电子元器件,但调研了两个月,发现这个方向暂时行不通。与其他行业不同,电子元器件行业类目繁多,SKU约1500万种,且85%来自国外。


自建商城面临两大困境:难以获取客户,覆盖的SKU极其有限。如此一来,便可能出现这样的情况:商城搭好了,货也囤了,整个信息流、物流都差不多打通了,但没有客户,即使有客户进来也留不住。“缺少一个前置的流量分配业务场景。”


秦晓臻想,既然目前自营困难很大,那就先做个流量入口式工具吧。“类似于垂直行业的百度或大众点评,先从这切入可能更为恰当。”


确定了方向,他开始走访业内的电商平台、贸易商和混合分销商。了解他们对电子元器件行业互联网化的看法,供应链服务该怎么做,及互联网能给他们带来哪些便捷,有何痛点需要解决等。


近5个月时间,秦接触了四五十家供应商。聊下来他发现大家多用QQ群询报价,操作十分繁琐不便。他们都希望有一个第三方平台,能供买家自主搜索,再将目标客户对接给有货源的卖家,解决信息不对称问题。


“比如我要买某个型号的电子元器件,但我不知道谁家有,我需要有个地方给我提供大数据,让我去搜索、比对几家供应商有多少库存、货期如何、评论怎样。这样才能缩短整个业务流程,提高效率。”


获400万天使融资


想法逐渐成形,秦晓臻开始着手组建团队,计划搭建专注电子元器件的垂直搜索平台——icmoto。同时,他也在准备参加路演寻求融资。有了些眉目后,他先找到自己的老东家谈。


他分析了整个行业的趋势,也聊了自己几个月的走访调研。确信目前做流量是比做电商更正确的选择。基于对他个人及项目方向的认可,老东家决定投资。


2016年3月,icmoto完成400万元天使轮融资,投资方为君华投资。“icmoto是个轻量级项目,电商虽然大家都很看好,但风口毕竟还没来,这个模式是比较稳妥的。”


2个月后,团队正式搭建产品,第一步便是建立自己的数据抓取系统。“你要做搜索引擎,肯定需背靠一个大数据。”


icmoto搜索结果


但这一系统的搭建并不简单。一方面网上相关数据非常多,另一方面很多网站有防抓取系统。团队在抓取数据的同时,要破解对方的防抓取系统,且尽量减轻给彼此后台造成的压力。


数据主要来自国内外大型电子元器件商城,及部分混合分销商、贸易商、一级代理。“平台会呈现商品的相关描述,及其价格、最小起订量、货期、库存等信息。”


8月,icmoto正式上线。客户可在平台搜索需要的电子元器件,在列出的卖家中选择最合意的,跳转至其商城进行交易。


起初由于数据不够全面,秦晓臻只将平台推荐给早期参与过调研的客户试用,请其给予一定的意见反馈。团队则继续扩充数据。


两个月后,icmoto已能满足大部分客户的搜索需求,且除搜索外,收藏等衍生功能也基本完善。加上此前的试用客户反馈不错,秦觉得是时候开始对外推广了。


icmoto部分服务案例


10月11日,自媒体“元器件互联网观察”在一篇文章中提及了平台,当天网站的访问量破千,“之前每天最多就一两百人”。借此次机会,团队开始做百度推广,ASO、SEO优化,并组建了两个上千人的行业群。


同时,秦晓臻开始与数据来源方进行商务联络,寻求数据合作。团队的数据抓取系统会对对方服务器造成一定影响,若能达成合作,对方主动提供数据,团队也无需再抓取。


“我们有主动获取数据的能力,但我们更希望与对方达成合作,由其主动提供数据。”


某天公司BD邮箱收到一封邮件,秦看到后惊喜不已。发件人是全球第三大电子元器件授权代理商——富昌电子,寻求与团队的合作。


“得到他们的认可对我们本就是一种鼓舞,很快就敲定了合作,他提供产品数据,我们会为其做一定的推广宣传。”


建征信评价系统


11月,为增加用户粘性,icmoto邀请供应商入驻,自主更新上传库存信息。为保证供应商质量,团队自建征信评价系统,可查看其工商数据,如法院判决或是一些纠纷情况。


由此判断其是否是一家信誉良好的优质供应商。相关征信数据和客户的交易评价,平台均会在供应商页面显示,供客户参考斟酌。


同时,团队还做了标签分类功能。将一级代理、认证供应商,及客户的热评进行分类。让用户在搜索相关型号时,看到供应商带有的标签,以便其更快找到合适的商品。目前这一功能已迭代多个版本,将于不久后上线。


icmoto的供应商中心


截至目前,icmoto已覆盖电子元器件SKU近1000万种,有1567家数据合作商,收录13567家供应商。月访问用户117万,月搜索次数350万次。


秦晓臻说,团队去年的任务是将数据尽可能覆盖全面,那今年的任务则是将产品做精,让用户通过搜索精准地找到最合适、靠谱的供应商。“今年,我们会提供更多的搜索路径,覆盖更多类型的产品。”


同时,团队也将开始考虑平台的盈利模式。大致分为三块:收取认证供应商相应的认证年费,竞价排名收费,与国产元器件厂商联营收取一定的佣金。


秦也在准备进行A轮融资,在推广宣传上再加把劲。“目前钱够用,但有资本推进平台会发展更快一些。你想真正地抢占市场,培养‘先搜索,后采购’的用户习惯,还要更大规模的推广才行。”


编辑   薛  婷    校对  晓  雅

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