比房价涨得还凶,10年价格翻40倍,东阿阿胶究竟是如何靠营销逆袭的?

原创  2017-09-25  作者  单仁行

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最近一段时间,有一部叫《那年花开月正圆》的电视剧火了起来,与此同时,剧中的植入广告东阿阿胶也开挂了。

 

在电视剧里面,大家初次见面送阿胶,受伤了要补阿胶,怀孕了要吃阿胶,总之,不管是补品还是礼品,东阿阿胶都要刷把脸,可谓无处不在。

 

如果告诉你,东阿阿胶的零售价从2006年的100多元/公斤涨到了2016年的4000元/公斤,10年翻了40倍,比房价涨得还高,你是不是会特别惊讶?

 

其实在2006年之前,整个阿胶行业都快被边缘化了,包括东阿阿胶在内,在经营上遇到了很多问题。


《那年花开月正圆》丨东阿阿胶植入广告


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那么东阿阿胶从2006到2016年,互联网快速发展的10年当中,它是如何变革逆袭的呢?


首先,不得不说东阿阿胶借助故事营销,在互联网上进行大量的传播。

 

根据史料记载,唐太宗曾用阿胶来滋补身体,杨贵妃会用阿胶来养颜,曾国藩千里迢迢送阿胶孝敬父母,就连慈禧太后也因为服用了阿胶得以保胎。

 

这些史料都为东阿阿胶在互联网上做大量的故事化传播提供了特别好的历史基础。

 

因此东阿阿胶在此基础上大做文章,不仅建起了中国阿胶博物馆,还将东阿阿胶与历史名人、故事结合起来,植入到《甄嬛传》、《女医明妃传》以及《那年花开月正圆》等电视剧中,让它的形象得以深入人心。


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当然,这还不够,在互联网上今天这样的传播还要进行更多角度的全网推广。东阿阿胶如何做的呢?

 

第一,它把企业官网改造成了营销型网站。

 

在东阿阿胶网站上,我们可以看到阿胶的历史和现代研究结果、生产流程等,也能亲自了解阿胶的功效、服用方法,甚至还能根据自己的需求去搜索阿胶的搭配方法,以及各种跟自己身体有关系的做法、吃法。

 

第二,做好付费推广和免费推广两个方面。

 

如果你在百度或者天猫、京东等平台搜索关键词“阿胶”或者“滋补”的时候就会发现,无论是付费广告排名,还是免费优化,东阿阿胶都是排在第一。

 

第三,借助社交媒体抓寻网络热点,免费吸引用户围观、关注,获得品牌传播机会。

 

在社交媒体中,像微博、朋友圈、分众广告、电视广告等都是主动接触和营销最好的渠道,所以东阿阿胶会在这些平台发声,去主动影响用户。

 

数据来源:FooAds & 百度指数

 

说了这么多,你会发现,其实东阿阿胶转型时所采用的全网推广策略,尤其是生态化营销,是很多企业都可以去学习和尝试的方法。

 

那么我们如何借鉴东阿阿胶的这种全网生态化营销策略呢?

 

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单仁行的听众来自各行各业,包括交易对象是政府部门、大型企业单位的招标项目或者项目配套的交易,还有很多类似于社会化的服务、高端大宗交易,又该如何在转型时期进行全网生态营销呢?

 

在我的新书《全网生态营销》中我给大家讲解了企业如何进行全网生态营销的系统方法。


我讲了佛山荣高门业的案例,荣高门业做的是门窗行业,现在服务网点已经覆盖了全世界30多个国家和地区,这在2014年前,是他们想也不敢想的事情。


2014年开始,他们系统运用全网生态营销,在互联网上取得了非常大的成长。这里分享几个小点:

 

· 一是通过搜索引擎优化和关键词竞价广告,免费付费结合进行搜索引擎营销。

 

如果你在百度搜索“铝合金门窗加盟”时,荣高门窗排第三名;搜索“不锈钢门窗加盟”时,它排在第五名,而且这是自然排名,无需花钱。


不锈钢门窗加盟”这个关键词虽然排在第五位,但要知道前3位都是花高价钱去竞价排名的,第四位是一家B2B招商加盟网站,能排在第5位对任何一家传统企业来说都是一件非常不容易、特别值得庆幸的事。

 

荣高门窗关键词排名丨点击可查看大图


· 二是在客流密度高、门槛低的B2B平台进行大面积推广,寻找潜在客户。


· 三是围绕目标客户的潜在需求,进行生态系统的设计,实现单次成交超过1000万的订单。

 

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说到这里,你会发现,无论是制造型企业、服务类企业,还是小额交易项目、大宗交易类项目,都可以进行全网生态营销。

 

时间原因,我在这里先给大家分享这么多,在我的新书《全网生态营销》里,我结合大量真实有效的实战案例,从4大关键元素、5大营销思维,以及推广五大步骤、转型必备的6大网络盈利模式和科学决策的七大步骤等多个方面,教大家如何从用户立场出发,找到所在行业的痛点和机会窗口,进行全网生态营销,开启属于自己的“转型红利时代”。

 

现在,这本书将开启预售,单仁行会独家开放200个签名版的预售名额,由我亲自为大家签名,预先抢购的同学将在11月初拿到这本书,成为《全网生态营销》的首批读者。

 

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