稻盛和夫:用自己的承诺,逼着自己成功

原创  2017-09-19  作者  活法

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因为公开说了,就没有了退路。不给自己退路,就是逼着自己必须真干,逼的结果,自己就会拼命努力去实现自己当众宣布的目标。

——稻盛和夫



自己设定的目标无论如何也要达成,如果把这一条也作为 “燃烧的斗魂” 之一的话,那么,就很像马拉松比赛,在体育运动的世界里,需要的就是战胜自我。


以前,京瓷女子田径队有位选手参加巴塞罗那奥运会的马拉松比赛,荣获第五名 (后提到第四名),当时我正好在欧洲出差,特地赶去观战、声援。


比赛在异常的酷暑中进行。 取得银牌的运动员有森裕子在冲刺后因气力用尽而立即倒地。但是我们的那位选手不但没倒地,还能轻松蹦跳。在赛后接受采访时她说:“因为我的目标是第八,结果得了第五,所以很开心。”


听她这么说,我却不以为然。我觉得很可惜,因为她其实内藏着极大的潜力。




在奥运会举行前,我在东京特地与女子田径队的教练和这位选手一起吃饭,当时我就激励她:“这次马拉松比赛你一定要紧跟先头那个团队,这点很重要!”


这位选手在前一年强手集聚的世界锦标赛中曾获得银牌,有实绩、有实力。她下一个目标无疑应该是金牌,怎么能说 “目标是第八” 呢? 至少也得同去年一样,最坏也必须夺取铜牌。


为了取胜,她曾燃起激烈的斗魂,投入严酷的训练,如果这样,她应该说的是:“本想争夺金牌,但只得了第五,真的很遗憾,也很懊悔!”但她没有这么说。


“对于把青春赌在比赛上的自己而言,说什么获得第五就感到很开心了? 这难道不虚伪吗?”我甚至想这么对她说。 总之,很遗憾,在对她的采访中,我没能感觉到她已经拼尽了全力。




这个话,对经营者也同样可以说。


年轻时在青年会议所的集会上,当我向那些业绩不佳的经营者朋友们问及当前的经营状况时,他们往往会说:“呀! 就这么回事啦!还算可以啊!”这种言不由衷、马虎搪塞的人还真不在少数。


“原来想把销售额做得更大,利润做得更多,超过一般水平,也想多交税,结果还是事与愿违,因为贪玩,管不住自己,努力不够,所以业绩不振。 真的很惭愧,很后悔。明年一定要鼓足干劲,好好干一番!”——这样坦诚相告就很好。但这么一讲,好像自我贬损,让人小看。于是就不讲这些,王顾左右而言他:“还算可以吧! 都这个样吧!” 讲违心话,自欺欺人。


马拉松的例子本质上也是一样。很早以来人们常讲 “不言实行” 这句话,意思是不要说,做就是了。但“不言实行”可能导致弄虚作假。因为没有任何承诺,所以可以说“目标是第八”。 而如果事前说了“要争夺金牌”,事后就不得不说“很惭愧,是我努力不够”。




在企业经营中也是这样,社长要当众宣布:“我的目标是要做成这样!” 因为公开说了,就没有了退路。不给自己退路,就是逼着自己必须真干,逼的结果,自己就会拼命努力去实现自己当众宣布的目标。如果没能实现,就很坦诚、 很爽快地说:“是我努力不够,明年继续加油!”


只要第一把手率先垂范,采取这种直言不讳的态度,就可以要求其他董事、干部也这么做。让他们当众表态:销售目标是多少,利润要做多少,并要求他们履行承诺。因为是自己把自己束缚起来,所以这是非常苛刻的,已经在大家面前公开表态了,给自己的压力也会非常大。


由第一把手率先垂范,实行了,但结果仍不理想,这时候可以干脆利落、堂堂正正地对员工们说:“很对不起,是我努力不够,做得不好,明年一定更加努力!”把这种做法变成习惯,公司内部的气氛就会明朗,在明朗的氛围中,董事也好、部长也好,大家都能很自然地贯彻 “有言实行”这条原则。




在马拉松比赛前,我说过 “要紧跟先头那个团队!”人就是这样,即使勉强,但只要领先别人,状态就会出来,甚至能够发挥出120%、150% 的力量。搞过体育的人懂这个道理,因状态良好而获胜,这时就会浑身充满力量。


但是,在落败时,就是马拉松跑在后面时,真的会感到腿脚沉重,使不出力。 所以,我才激励她“要紧跟先头那个团队”! 因为没有做到这一点,她原有的强劲的实力就没能充分发挥出来。



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