获投2100万 他为200家企业推品牌塑口碑 月营收百万

原创  2017-08-27  作者  铅笔道


| 铅笔道 记者 吴泽骞


导语


90分钟的采访过程中,耿杰抽了6支烟。他说这全是熬夜熬出来的习惯,白天忙着见客户,等到夜深人静时才开始编写软件程序,他自称早已看不出90后的模样。


耿杰每天如此忙碌,就是为了去年年中启动的项目——微步,该项目主要为传统企业提供线上精准营销服务。


团队基于大数据决策分析系统、LBS定位营销系统等六个模块,帮助客户定制营销链。涵盖媒体背书、全网口碑、信息点对点发布、LBS地理围栏、舆情管理、KOL合作、软件开发等等服务。


目前,微步已服务200余家客户,主要集中在汽车后市场、金融、教育等行业,每月营收在100~200万元之间。



: 耿杰承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

放弃教育行业转战营销服务


1992年出生的耿杰,深入接触互联网已有7年的时间。从高中搭建的软件分享教学平台开心电脑网,到2014年创办初高中自适应教学工具平台,他在网站推广、SEO优化、营销等方面积累了不少经验。


当项目入选AA加速器时,耿杰还摩拳擦掌,准备在互联网教育方向上做出一番成绩。


但情况却和他预想的不一样。耿杰发现很多人并没有跟他谈论教育项目的问题,反而更多的是与其讨论如何营销和推广,比如如何提高App下载量、如何提高网站搜索排名等。因为自己拥有一些经验,很多朋友也会找耿杰帮忙进行活动策划、网络推广。


这类经历多了之后,耿杰也在心里产生了一个疑问——自己是不是应该转行。


而购买推广服务的一次经历,成为了他转行的导火索。当时耿杰的教育平台也面临宣传问题,而最便捷的方式就是上猪八戒网站购买整合营销服务。


在搜索的过程中,他发现一家店显示的最近一个月的销售额超过1000多万元,好奇心让耿杰点开了该店卖得最火的4999元套餐。但是购买过后,他发现这个套餐的服务不过是发几篇博文、媒体稿和口碑评价,有的服务不适合我,我想要的他又没有


此时一个想法在耿杰脑海中产生,即做一个标准化营销软件,企业可根据自己的需求,在微博、贴吧、博客、自媒体平台等地方发布推广内容。这样企业就无需每次都花费成千上万元购买无法个性化定制的套餐。


为了验证自己的想法,耿杰发放了1600份问卷,发现将近90%的企业都对这个产品感兴趣加之自己的营销推广经验似乎更能吸引别人,同时网络营销每年增长率超过40%赚钱更快,于是耿杰放弃了肯教网,在2016年年中成立了微步


花了不到一个月的时间,团队就开发出了一款营销软件,主要提供给小微企业使用。客户可以配置营销内容,在黄页、博客、自媒体、微博等地方自动发布企业和产品信息。

客户从“卖老鼠药”到“中海油”


彼时团队的办公地点还在昌平一个装饰城,销售就以此为中心,不断向外推广产品。但让人想不到的是,第一个想购买软件的是一位卖老鼠药的商贩。为了不打击销售的信心,百般无奈的耿杰也只好同意出售软件。


转机在去年10月出现。一位朋友向耿杰介绍了一家高端车维修厂,当时该厂想举办一个店庆活动,花费了5万元找了一家传统活动公司,却没有收到任何效果。因此希望微步团队能够帮忙解决这个问题。


团队通过加入当地高端车主交流群发送推广消息、宣传汽车保养知识、利用LBS类社交软件定位推广、论坛发帖、H5游戏等方式,来宣传汽修厂的店庆活动。从那以后,他们的车间天天都是满的。


随后,通过该厂组织的年会,微步团队又结识了其他汽修厂,并为其策划相应活动。


在这过程中,耿杰渐渐想清楚了一件事。传统企业在互联网的冲击下,非常清楚网络营销的重要性。但即便有相关工具,缺乏互联网思维的传统企业主也不知道如何运用。因此通过标准化工具提供定制化的全套营销方案,才是微步真正应该发展的方向。


以汽车后市场服务为切入点,针对入夏、入冬、圣诞、元旦和店庆五个节点,以及汽修厂所在城市规模、客户属性等,团队策划了18种营销方案,包括精准人群推送、微信推广、口碑营销、微信公众号模板服务、微商城搭建等。


微步的服务体系


截至2016年年底,微步已经服务了近80家客户,营收200万元。同期,团队也完成了800万元天使轮融资,投资方瑞领资本。


有了一定项目经验之后,团队从今年年初起将服务对象由原来单一的汽车后市场,向金融、教育行业拓展。同时,除了中小客户外,团队也通过客户介绍、销售拜访等方式,逐渐接触大型知名企业。


在业务方面,微步将原来散落各地的营销手段整合为一套完整营销链条。首先分析用户画像, 基于用户属性制定推广内容与渠道;其次基于客户行业及产品特性制作并发布口碑内容;最后,营销信息通过各类终端设备触达用户,并配合H5营销游戏及营销型站点达成获客目标。


整套流程包含大数据决策分析系统、LBS定位营销系统、整合营销媒体自助投放系统、舆情管理系统、企业网络营销及品牌自检系统、效果评估系统六大模块。


在营销手段体系化之后,团队开始为龙湾湖国家湿地公园自然保护区、易宝支付、中国石油海洋开发总公司等大客户提供服务,这意味着我们团队的能力得到了别人的认可。微步由此在今年4月份完成了2100万元A轮融资,投资方为瑞领资本。


目前,微步已服务200余家客户,根据不同营销内容,服务收费在2~28万元之间。接下来,团队将继续加大市场投入,今年客户数量预计达到700家。


编辑         校对  玛依热

 

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 阅读完莫急走
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