放弃在时尚杂志投硬广,轻奢品牌如何做social?

原创  2017-02-15  作者  万能的大叔

有一种潮流叫引导,有一种时尚叫大势所趋

 

很多人说,女人天生对时尚有追随感,有个大的衣帽间是每个女人的梦想,打开后不同风格的鞋子、衣服和配以不同搭配的包包、首饰,堪比天堂。

 

而现实是,Prada、LV、GUCCI、Burberry望尘莫及,Zara、HM、UNIQLO、C&A满街都是,于是“轻奢”品牌应运而生,成为小资上班族的心头爱。

 

对于奢侈品市场来说,中国消费者占到全球奢侈品消费者总数的30%,如此大的空间让各品牌都纷纷将产品中加入中国元素,比如生肖。于是今年你可能看到了:

 

 

除了MK,都着实让人无奈,有钱买来都不知该如何背出去,而若你非要买一个“鸡年专属”,大叔推荐kate spade ,至少不会吓到别人。


 

而大叔看到这个还是源自帮老婆抽了张“福卡”,发现轻奢品牌kate spade在春节做了个“祈愿树”的H5互动,整个互动比较简单,就是进入后随便点击一款包,会得到一张相应的福卡,若想获取更多福卡则需要分享给朋友帮忙抽取,如此便可以获取第二张福卡,而活动的奖品门槛也比较低。

 

参与者均可以到全国门店领取一份新春红包,集齐2张购买正价商品满2200可获赠限量化妆包,集齐5张则可直接获赠开运红手袋一只。


(点击阅读原文可体验此H5)


 

作为轻奢品牌,此次活动比支付宝集福要简单的多,比平分2亿要诱惑的多,自然引得大众参与。

 

而如此力度不禁让大叔感叹,奢侈品牌都纷纷走下了“神坛”,一改高冷强势风开始投放朋友圈广告、做游戏互动、开启产品元素定制化服务。比如YSL星辰凭借一篇《叫男朋友送YSL星辰他是什么反应?》的文章刷屏,接着用《朋友圈的YSL星辰是什么鬼?》强势科普,更引来一批段子手霸占朋友圈,据说让YSL 在美国纽约都已经卖断货了。真断货还是假断货大叔不知,也不关心,但从此若有人不知道YSL是什么,相信你一定会特别的嫌弃。这就是社交引爆的成效。


目前国内的现状是,顶级奢侈品大众皆知,但多数无力购买;轻奢品符合大众消费却多数认知度低,使得无法进入选择范围。于是,不少品牌也希望通过一种方式进行导流,从而产生销售。但时下奢侈品以往的杂志、户外等单纯的广告形式的效果已难以评估,也就纷纷加入了social的行列。此次kate spade的春节互动就是通过社交的方式向用户介绍新品,先让大众有个认知。


无疑,对于像kate spade这种轻奢品牌来说,保持一定距离感的同时增加曝光是一门技术活,更是17年的重中之重。那么轻奢品牌的营销如何高冷增流呢?

 

1、无需借势。目前对于借势尤其是节日借势各品牌大有“重在参与”的劲头,呈现泛滥之势,惊喜是越来越少了。而轻奢品虽走下“神坛”,但区别于快消品,不适合一秒变“逗比”的风格。如此,在借势海报关注度越来越低之时则不必介入,可以省下精力做其他的品牌活动。

 

2、KOL。


代言人,娱乐圈除了八卦最受关注的就是明星穿搭,而从淘宝无限涌出的“明星同款”也可看出大众对于“明星使用”的眼见为实的推荐还是有效的。因此,可以在国内寻求时尚代言,或者赞助明星活动装备。


时尚博主,垂直领域内的体验后推荐也是一种途径,无论是否引发购买,都会普及一众关注时尚的人群。

 

3、电商。目前多数人对于轻奢品的购买仍然通过代购,但就16年国外折扣店、机场免税店均受到旅游波动的影响而使亚洲成为表现最佳的市场,而电商是全球奢侈品增长最快的渠道,因此,在国内设置专属电商通道对于推产品来说是个不错的选择,同时,不少轻奢品官微都会不时发放福利,若可直接链入商品购买端,也可刺激消费。


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