杨柘正式入职魅族,但凭“爵士”挑战依旧艰巨

原创  2017-05-15  作者  速途网

科技圈的事,越是“辟谣”,最后就越可能是真的。

 


5月 15日下午,据知情人透露,前TCL通讯首席运营官与中国区总裁杨柘已确定入职魅族科技。


 

其实早在今年4月,杨柘的一篇在魅族总部附近的微博被曝光后,业内就有传言杨柘将加入魅族科技。虽然当时双方都以“不知情”为由予以否认,但近日魅族内部组织架构重组,成立三大事业部,怎么看都是在给这位新“爵士”腾地方,加上自从杨被TCL免职后尚未有明确动向,由此分析加入魅族可能性极高。

 

按照科技圈的惯例,越是含糊不清的 “辟谣”,最后就越可能是真的。

 

如今,杨柘加入魅族的消息又一次传出,也算坐实了传闻。


 

魅族的新“爵士”


谈起这位新加入魅族的杨柘,也是一位经历过“大起大落”的传奇人物。

 

杨柘早些年曾在诺华制药、Moto等厂商出任市场营销管理职位,然而他最辉煌的业绩,还是他与华为“爵士人生”的故事。

 

在加入华为之前,杨柘最后一份工作是三星中国区CMO(首席市场官)的职务,在任职的9年时间里,他在三星一手打造的“杰仕人生”,树立了高端的品牌形象,带领三星手机成为中国销量最大的手机品牌。

 

离开三星之后,杨柘来到华为继续出任CMO一职,此时的华为虽然在通讯终端领域有一定基础,但在消费者业务上,产品仍然是被浓重的“工程师思维”所笼罩,脱离了消费者的诉求。



在上任之后,杨柘致力于改变华为的品牌调性,打出了“爵士人生”、“似水流年”等一系列的广告,让华为手机从工程师思维的产物,逐步树立成为高端商务旗舰的品牌典型。

 

还记得在2015年,华为P8与三星Galaxy S6发布“撞车”,华为在苏丹用广告牌成功“截胡”了三星的广告。


三星:What is next? 华为:Next is here。



被华为占了便宜的三星赶紧撤了广告,说出了文案的下半部分:Next is now!(图片是宣传最新上市的S6edge),不过华为则补充:Now is P8!



然而2015年,杨柘从华为离开,在加入TCL通讯担任首席运营官、中国区总裁的14个月里,却迎来了事业上的低谷。

 

上任后,杨柘提出来“宛如生活”的口号,然而并没有给TCL通讯带来实际销量增长,2016年TCL手机在中国的业务遭遇滑铁卢,手机业务亏损超过4亿元。巨大亏损下,TCL通讯北京部门在他接手一年时间后解散,杨柘本人也被架空而后免职。

 

经历过事业“大起大落”的杨柘,如今被黄章收入麾下,魅族究竟为的是什么,而杨柘能否重写“爵士人生”的辉煌呢?


 

为品牌:从青年品牌到高端商务


魅族看中的的第一点,便是魅族科技内部体系重组之后,“魅族”品牌的分化。

 

从魅族科技之前的品牌调性来看,无论是“魅族”和“魅蓝”,都是主打面向青年人的品牌,但随着近年来国内手机市场增速变缓,成本却逐年上升,曾经主打“青年良品”的性价比手机无法让厂商继续保持增长。



重组后的魅族科技,未来“魅蓝”品牌将只身扛起“青年良品”大旗,继续在性价比道路上狂奔。而“魅族”品牌很可能随最初的青年魅友一同成长,开始走向职场,向着高端商务风格进军。

 

不只是魅族,当下面对盈利需求,国内厂商们纷纷转变方向,推出面向购买力更强的商务人士的手机产品。这类产品往往客单价更高,可以让厂商不再拘泥于成本,让手机整体的品质与利润都有所提升。

 

而魅族想要转变品牌调性,杨柘这位魅族的新“爵士”,不失为最佳人选之一。

 

曾在华为、三星供职CMO的杨柘,最擅长的就是让品牌上升到人生与哲学层面,衬托出产品的气质与调性。华为“爵士人生”的成功堪称行业内营销成功案例的范本。

 

然而杨柘想要助力魅族成功,并非“新口号”那么简单,仍然要面对技术积累和受众改变两大挑战。

 

分析杨柘在三星、华为得到成功与TCL的失败,其实原因并不全在于营销,而在于产品和品牌本身。

 

相比三星、华为等技术实力雄厚的手机厂商,TCL的主要技术是通过收购阿尔卡特-朗讯获得,技术相对薄弱。而品牌上除了阿朗,还有惠普的Palm、以及黑莓品牌,这些品牌虽然在国外都具有一定的知名度,但实际上品牌影响力早已是强弩之末,而这些品牌在国内市场占有率与如日中天的三星、华为相比,更是几乎可以忽略不计,这就为杨柘在TCL的失败埋下了隐患。


 

整个2016年,国内手机市场仅上升2%,在增速放缓的同时,是消费者进一步追求品质与品牌溢价的开始。而本就主打海外市场销售的TCL,在国内因为品牌因素生存空间进一步遭受挤压,直接导致全年营收大跌40%,也让自己被“请出”了TCL。

 

好在杨柘加入魅族后,只负责品牌与营销,至于产品设计打磨上,有CEO黄章直接负责。以魅族在互联网手机行业内声量,只要能在硬件技术之上有所突破,倒不至于落得如TCL一般惨状。

 

而另一个问题,则在于品牌调性从“青年良品”到“商务旗舰”转换过程中的阵痛。

 

由于魅族一直主打青年人品牌,在产品设计上,魅族全系列手机一直有着很强的延续性,不仅在硬件之上主打简约时尚,在软件UI方面也遵循鲜艳明快的特性。



想要走向“商务风”,就要打破被魅友们早已熟知的形象,这对于粉丝调性很强的魅族来说谈何容易!产品形态的“剧变”必然会引起魅友对于新旧定位的比较,如果“新方案”被魅友否定,魅族品牌则会元气大伤。

 

另一方面,由于强大的粉丝黏性,Flyme社区也聚集了大量的青年版主和开发者,魅族的品牌分化,或许也会导致开发者走向分裂。魅族改组后将Flyme单独成为一个事业部,可能正是为了避免此问题的发生。



在即将到来的6月,魅族即将发布重组后的第一款“魅族”品牌旗舰手机——PRO 7,这也是杨柘这位新“爵士”上任后发布的的一款手机。会上或许会公布魅族品牌的全新定位,具体到时候是“魅力人生”还是“魅族人生”,就不得而知了。

 

让我们拭目以待吧。




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