8个月完成3轮融资,罐头视频说内容创业的天花板还很高 | 创公司2.0

原创  2017-03-27  作者  三声


8个月完成3轮融资,半年成为生活品类短视频头部,罐头视频交出了和融资速度相匹配的成绩单。创始人刘娅楠表示,下一步,罐头视频将进行更深度的用户运营,并不断打磨自己的产品,建立属于自己的媒体品牌。


作者 | 张一童


在创业之前,刘娅楠做了十二年的媒体,其中有八年在做生活方式相关的内容。作为微博最早的一批用户,她也发现在微博上转发量比较大的内容除了搞笑段子还有一类是新技能get。


这个发现最终变成了她的创业项目,一个通过拍摄有趣有用的短视频,教授用户各种生活技能的短视频公司。刘娅楠给这个项目起了一个同样生活化的名字--罐头视频。


罐头视频CEO刘娅楠


做生活方式类短视频的公司有很多,刘娅楠对于罐头视频有着自己明确的定位。不同与一条定位于“生活美学”,即刻视频的slogan里的“生活新知”,罐头视频的核心放在了“技能”上。


你可以在罐头视频上看到许多不同类别的技能学习节目,比如教人们做菜的“罐头小厨”、传授社交小技巧的“星期五来啦”、学习做木工的“工匠实验室”,涵盖了美食、社交、宠物等生活领域。


罐头小厨《电饭锅蜜汁叉烧肉》


这些视频最大的特点是它的“功能”性,或者用刘娅楠的话来说,就是“有用”。“我一直对我们的产品有两个要求,一是要有趣,它不一定要很美但是一定要好玩,二是要有用,如果它没有用,它也不是罐头视频所追求的。”刘娅楠告诉《三声》。


在去年在接受《三声》采访时,刘娅楠曾表示,希望到2016年底,罐头视频能够成为短视频生活品类中的先头部队,当时罐头视频已经推出了70多条视频,全网播放量在3.8亿以上,单集平均播放量超过500万。


罐头小厨《零失手泡椒凤爪》


半年过去了,刘娅楠说这个目标早就达成了,截至今年二月底,罐头视频的全网播放量达到19亿,在企鹅号视频自媒体影响力排行榜中居生活类第一,总榜13。


今年2月底,罐头视频宣布完成A轮融资,由德同资本领投,游族网络跟投。这也是罐头视频在8个月内获得的第三笔融资。“拿钱可以让你跑得更快,今年我们也会迎来一个全面的加速和扩张,可能是以前的两三倍。”刘娅楠告诉《三声》。


今年罐头视频还将增开几档新栏目,更全面的覆盖生活技能的各个方面。《星期五来了》是一个真人出镜的小故事,每期都有一个主题,以情景剧的形式呈现,这档节目就定位于年轻人的社交技能,这是很少有人涉及的领域。


在拓展品类的同时,刘娅楠也希望在视频创意上能够和竞争对手拉开差距。她认为“要长期的做下去,就是要看谁的技能最有创意,实用性高。”


内容创业的天花板其实很高,

能留住粉丝是前提


工匠实验室《手作纳福红灯笼》


在做罐头视频时,刘娅楠异常重视和粉丝的互动。“我无论几点回家,都一定要看用户留言。”和大部分视频公司一样,罐头视频也是走的全平台投放策略。而凡是能和用户互动的平台,都有专人在运营。


作为一个生活技能类的短视频出品方,罐头视频的后台常常会收到大量来自粉丝的作品,这样一个过程被刘娅楠戏称为“交作业”。通过这些作业,可以帮助罐头更好的去把握用户兴趣,调整产品的方向。


在刘娅楠看来,自媒体最大的价值就在于用户。“获得成本低,用户流量大,这是内容创业的核心价值——内容创业的核心价值是获客成本低。但更重要的是怎么把这些用户留住。我们要在红利期尽量多的沉淀用户,当红利期过去,用户才是最大的价值,有了用户,也有了一切商业化的可能。”


夹脑计划《土豆的六种脑洞用法》


刘娅楠将罐头视频的粉丝定义为一群热爱生活,并愿意为提高生活品质而花钱的人,在和粉丝的互动之中,罐头视频会对粉丝进行再一次精准分类,而大部分找上门来的品牌合作商所看重正是罐头视频在受众定位上的精准性。


“门户1.0的时代就是流量的时代,但是今天不是,我们在做深度的用户运营,对用户做精准的细分和投放,这在今天才是有价值的。”刘娅楠告诉《三声》。


而这种对粉丝的理解,也让刘娅楠对于内容创业的变现有更多的信心。在她的观点里,很多新的产品形式的出现都是来自于受众需求和特点的改变。微信的出现是因为大家有了社交的需求,咸鱼是冲动消费这种新的消费心理下产生了二手转让的需要。


内容创业的天花板其实还很高,内容会带来流量和粉丝,培养出粉丝的一种需求,粉丝的需求就很可能会带来新产品的产生,但至于这个产品最终会以什么样的形态出现,没有人知道。但“前提是你能留得住粉丝”。


产品和广告都要符合品牌“调性”


举起爪儿来《牛仔裤秒变猫窝》


尽管未来不排斥任何形式的商业模式,但在现阶段原生广告依然是罐头视频最主要的变现模式。


今年一月,罐头视频发布了第一条原生广告,这条广告和九阳合作,针对九阳胶囊豆浆机的产品特点,策划了“全家共享”这样一个主题。在这条广告中,罐头视频分别为老人、孩子、丈夫和主妇自己设计了四款不同风格做法简单的早餐,每一款都搭配了九阳豆浆机制作出的一种饮品。广告在投放之后取得了很不错的效果,很多粉丝都在评论里主动询问购买地址。


 “我们会针对每个合作方的产品需求去定制策划,去研究产品功能的特点,无限放大,让用户可以很容易get到它的点。当然我们的广告必须是原生广告,广告不能影响我们的产品形式,更不能影响我们的用户体验。”


原生广告几乎是每一家短视频公司都在做的变现方式,而淘宝“二楼”的介入似乎让这种竞争变得更加激烈。但是刘娅楠并不担心,“首先,广告市场是很大的,其实每一家都有很大的生长空间。其次,二楼是依托于淘宝这样一个平台,给平台上的产品做一个引流,它的受众是淘宝的使用者。但是我们是全平台甚至全屏幕的一个投放,会更加注重传播的覆盖率,在这种全覆盖的前提下再去进一步沉淀我们的深度用户,尽管都是做原生广告,但是我们带给广告主的服务还是有区别的。”

举起爪儿来《肥猫瘦身术》


刘娅楠表示下一步罐头视频将会继续专注于提供优质的内容,一方面以优秀的内容尽可能沉淀更多的用户。另一方面,和创业初期不同之处在于,罐头视频希望借助一系列高质量的产品形成属于自己的特有的调性,打磨自己的品牌价值。


“罐头视频有自己的调性,它看起来小而美,充满幸福感,很年轻也很有感染力。今年我们会继续打磨我们的品牌价值,扩大罐头视频的影响力,提高它的辨识度,未来不管我们做出多少产品,大家都能一眼看出这是罐头视频的。”


在刘娅楠的眼中,正是这样鲜明的品牌调性,让他们在面对广告主时,拥有极大的溢价能力。


刘娅楠表示未来他们会在内容生产和视频制作上加大投入,不仅仅是每一个创意,甚至是任意一个碗、一个盘子的摆放都会经过深思熟虑,因为这都决定着他们的品牌调性。



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