国际化落子新加坡 摩拜让中国制造不必再背负“山寨”印象

原创  2017-03-21  作者  媒体训练营

摘要:共享单车竞争升级,迈向海外市场。



媒体训练营3月21日报道 文|魏力


3月21日,摩拜单车宣布进入新加坡市场,正式迈出海外扩张的第一步。这意味着,国内共享单车企业的国际化战略拉开帷幕。据悉,新加坡的收费标准为半小时以内收费1新加坡元;为庆祝新加坡开城,摩拜还推出50%的优惠活动——50分新加坡币就能用车。


摩拜单车对媒体训练营表示,在新加坡,摩拜将投放专为人口稠密地区特制的新型迭代智能单车。这款车以银、橙为主打色,采用经久耐用的铝制车身,轻巧好骑,实心胎不漏气,符合当地要求的柔光车灯、夜晚安全反光板,车筐内置太阳能发电板为车内的智能锁提供持续的供电。


据悉,在新加坡投入运营之前,摩拜单车在经历了前期的深度调研、悉心筹备和试运营,可谓在国际化路线开启之前,下足功夫。


在运营初期,摩拜将在新加坡的MRT车站及大学校园等需求热点区域集中投放车辆。除官方此前划定的停车区外,摩拜还将在新加坡联系一批合作伙伴建立“摩拜推荐停车点”,方便用户取还单车。



为什么首先选择新加坡?


新加坡是一座年轻的城市,也是一座富裕的城市。新加坡经济发达、政策稳定、法规透明、尊重知识产权、基础设施健全,华人占据主导地位,人均GDP超过6万美元。一直是中国互联网公司出海的首选跳板城市。


数据显示,新加坡的智能手机普及率全球最高,达到87%,移动网络使用率达100%,居民对于移动互联网服务的接受度极高。新加坡如此高的移动互联网普及率,是摩拜单车出海首选新加坡的理由。其实不仅如此,新加坡面积小,城市人口密度大,道路平缓,非常适合发展自行车解决城市内的短途交通。


作为一座花园城市,新加坡人历来格外重视环境保,这与护摩拜单车所倡导的零排放绿色出行理念高度契合。


事实上,摩拜单车进入新加坡市场早有先兆。今年3月,摩拜完成超过3亿美元的D轮融资,投资方之一是新加坡投资公司淡马锡(Temasek)。而淡马锡也并非摩拜引入的第一个新加坡背景的投资者;此外,该公司曾获得祥峰资本领投的B+轮投资,而祥峰资本是淡马锡集团的全资子公司。


摩拜单车创始人兼总裁胡玮炜表示:“我们的愿景是,将自行车带给世界更多城市,让骑行成为人们出行最便捷、经济的选择。我们很开心能在新加坡落地,真心希望摩拜单车能解决狮城人民‘最后一公里’的出行问题,并对狮城人民的生活方式产生积极影响。”


分析人指出,摩拜单车拥有海量的国内用户,在登陆新加坡市场后,摩拜单车将能够把国内市场的发展模式移植到海外,同时又能获得海外城市的拓展经验,实现国内国外高效发展。



全面开启国际化战略


随着摩拜正式进入新加坡,胡玮炜对外透露:目前,摩拜单车在国内超过30个中心城市开展业务。2017年的扩张蓝图将瞄向全球,目标是打入全球100个以上的城市。可见,新加坡这一站,开启了摩拜海外扩张的大幕。


去年在单车刚刚开始热起来的时候,就有单车企业号称进入海外市场,其实并未有真正大规模投入运营,只是象征性地投放了几辆车而已。摩拜此次进军海外是经过了深思熟虑、缜密准备的。


在人才团队方面,事实上,在进入新加坡之前,摩拜单车即已开始组建一支多元化的精英国际团队,其中不乏来自IBM、谷歌、苹果、Facebook等美国科技巨头的顶尖人才。这为摩拜单车的国际化扩张奠定了人才基础。


正是因为有了这样的人才储备,此次进入新加坡可以建立一支完善的运维团队,全面负责当地的车辆投放和运营管理。有一这样的运维团队,才能让单车真正在狮城“跑”起来,而不是摆几辆车去做做样子。


新加坡作为一个发达国家,十分重视拥有核心技术的企业,而这正是摩拜单车所具备的优势。


摩拜单车率先开创了全球最大的、技术领先的智能共享单车平台。每辆摩拜单车都装载了独家专利产品“智能锁”,并将GPS定位及物联网芯片融入其中——这项技术能使摩拜定位每辆车的位置,从而方便用户轻松在手机上找到最近的车辆。


单车市场代表一种全新理念成为全球化的现代商业,中国在这一次可谓赶超并列且实现了跨越式超越。摩拜单车这次是以高科技高质量高标准的“中国制造”正式入驻海外。



手握数十项专利,欲打入全球100城


摩拜单车今年的全球扩张城市目标是100座。据悉,截止今年三月,摩拜单车已经在国内扩张至33座城市,完成国内主要城市的布局和覆盖,日活跃度、用户量等指标名列第一,均数倍高于其他同业品牌。


摩拜单车对媒体训练营表示,摩拜单车的国际化不是一蹴而就或心血来潮的,国际化扩张早有准备。据摩拜单车方面称,手握单车领域的数十项专利,覆盖外观设计、电机系统等方方面面,构建了一道坚不可摧的技术护城河,为其开拓国际化在知识产权方面护航。


中国的互联网企业走向海外,一般都会遇到各种问题。大多数是两种方向,一是收购本地化团队,把中国的已经验证成功案例的创新模式进行嫁接和改造。二是本地化自建团队,和选择当地知名企业进行合作。BAT企业,大多是投资和收购团队,资本先行接入,产品与市场团队紧跟其后。猎豹移动是直接面向海外用户,把中国的成功模式复制到国际化。


此次,摩拜单车的国际化,在战略和思路层面创新,直接把互联网+中国智造,引入到新加坡。摩拜单车的中国制造新标杆模式一旦验证成功之后,迅速在东南亚地区进行铺开。


与其他同样喊出“出海”口号的中国企业不同,共享单车的创新服务和模式起源于中国,是完全意义上的“中国式创新”。摩拜让中国单车不必再背负“山寨”的陈旧印象,能够以全球首创的崭新姿态参与到全球化竞争中。发达市场的一大特征是信赖创新、尊重创新,而新加坡对于摩拜单车的热烈欢迎已经证明了这一点。


摩拜单车的国际化战略,具有全球专利、新加坡资本、国际化人才等保驾护航,天时地利人和,各方面具足。



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