以个人Ip牧场思维做微信营销

原创  2017-03-09  作者  唐晓涵

这两天突然降温,昨天犯了鼻炎,今天就发烧了,在外面讲提案,跑了一下午。

晚上到家后倒头睡了两个小时,本来想今天不更新了,大不了发一百块红包到写书训练营,看到后台来了很多新读者,估计是西瓜君转载了文章引来的,想想还是克服一下吧,于是爬起来,穿了厚衣服,抱着狗蛋,写了这篇文章。

下午接到一个读者的电话,他在内地经营一家药妆工厂,他还没开口,我就知道他要说什么。

他说,唐老师,你不知道我们经营传统企业多么辛苦,门店成本那么高,人工费那么贵,去年我们关闭了很多实体店;听人说做百度竞价有用,于是我们每个月烧20万+,销量惨淡,成本都收不回来。后来听别人说,阿里巴巴天猫京东有用,于是又一股脑烧钱进去,结果还是入不敷出。这段时间我一直关注你的公众号,你写的很多观点对于触动挺大的。但是,加了你微信之后,你一直没理我,估计你太忙了,所以才直接打电话。

好吧,最后一句的确是我的问题,意料之外也是情理之中,尽管我的微信有几个,可我这个人,只有一个,分身乏术,如有怠慢,晓涵要和你说声抱歉。

如果这个老板在我面前,估计我要和他聊至少三小时,因为感触太深,深知其苦。我在前文一直说,没有传统企业,只有传统思维。

不知道你是否也有这样的想法,经营传统企业就像打造一部机器,每个人都是一个零部件,不管你是什么岗位,离开了你企业照样运转,因为你的岗位职责流程化,分解了,那么,有一个痛点,传统企业管理的核心很难真正激活一个人内在的真正魅力,而这才是新媒体营销最有魅力的地方,一说就说到管理了,我认为倒是相通的,咱们回到营销上吧。

二十年前,我们做生意,租个黄金门店,搞个装修,找几个售货员开始吆喝就能干起来了,那么,这种模式的核心是产品功能,门店位置决定了人流量,销售人的服务话术决定了转化。

接着,十几年前,搜索引擎很热门,seo早就了无数网络营销大师,你想在百度赚钱引流的门道其实都是套路,做一个或者多个网站,做好网站优化和外链,投放关键词,竞价,有人搜索到你了,于是你派网络营销客服跟踪这个人,最终促成交易,换个业务员,结果不会差太远,因为你搭建好了机器和运作系统。

再后来,七八年前,马云天天忽悠,淘宝天猫火了,Ok,你开始跟风做电商,装修网店,搞视觉,拍美图,投放广告,买流量,开各种车,参加马云的活动,有人咨询来了,于是你派小二跟单,成交,然后安排物流发货,做售后,偶尔搞个节假日促销,这些环节环环相扣。



后来,你发现突然风向变了,传统门店关闭的越来越多,做百度竞价为什么成本越来越高,淘宝天猫那么多商家,赚钱的永远是少数,产品同质化,严重生产过剩,卖不动了,不好卖了,不好搞了。




这两年,冒出很多新事物,但愿你还能跟上节奏,没有被瞎晃了眼。微信互联网是什么鬼?订阅号和服务号有什么区别?每天发广告用的?网红直播又是什么玩意?微信群那么多,手机还不卡死?每天你们就玩着微信赚钱?


其实,这些都是表象。


下午,我去其中一家做汽车智能驾驶的公司提案,我提到了移动社交电商,提到了个人ip牧场模式,提到了真正绑定能裂变的合伙人模式,提到了企业订阅号到底应该如何定位,做什么内容,提到了官方自媒体矩阵该如何打造,找大V自媒体网红投放广告有用吗?




其实,我只讲了一个核心,那就是正在转型的企业,如何做管理。因为,新媒体营销和传统营销的最大区别在于人,核心也是人,在于激活人,而不是再向以前那样把人当作机器。


我几个微信号早就满五千人了,每天我都在删人,删人的时候我只看他的头像,签名,前面五条朋友圈的内容,然后根据我的判断是否删除,我的标准是什么?这个人不是我客户,不会成为我客户,不是我朋友,不会成为我的朋友,他发的内容对我没有价值,他在暴利刷屏打广告,他没有思想一直在转载鸡汤,他不正能量满屏戾气,他是个low逼不好看不好玩。

这样的人,不会玩微信,一定做不好微信营销,更别说成为Ip。

每个人都是一个id,也是一个活生生的人。你有没有发现,其实我们的生活、工作、学习等等都可以在微信里完成了。

我们的朋友圈,就像一个社区,我们在一起生活,学习,工作,你想选择什么样的人一起做邻居?再看看你的朋友圈有什么样的人。

我又扯远了吗?应该没有,看到眼光超前的马爸爸开始海量投资各个领域网红、Ip了吗?他在布局,未来他的交易平台的销量,都是由这些各个细分领域的“人”完成的,他从经营流量,跨度到了经营“人”,布局人,就是在布局流量,就是在做营销,就是在做未来。


一个人,一个微信号,怎么能在微信做营销赚钱呢?你要学会激活你企业细胞体系的每一个个体,让他们成为自己专业细分领域的小网红,达人,领袖,帮助他们找到自己的1000个粉丝。

有空鸡汤,我经常听到,一个人就是一只军队。

其实更细分点说,更具体说,每个在微信创业的人都可以有一个至少一万精准粉丝的公众号,写一百篇专业文章,有一个五百人活跃度高的优质群,每天发布三条有质量的朋友圈内容。

激活每一个个体,让他们能积极,活跃,能自发的创造内容,拉新,养熟,转化,裂变,把自己当作一个牧场主。

经营一个牧场,如同一个微信群,最需要什么?我发现是规则,设计一套游戏规则,让所有人有参与感。

我曾进入一个微商的群,群老大是个微商培训老大,他的宗旨就是带领大家卖货赚钱,每天早上军训般报道,迟到了罚红包,然后有昨天卖货高手的分享,有今天朋友圈营销素材培训,偶尔请个别的老大过来讲课站台,再搞个活动刺激大家下单囤货,打鸡血那就不用说了,微商群就是在玩一件事,让大家好玩,又能收获成长,还能赚到钱,没有微商的宝妈们生活多么无聊啊,做了微商的宝妈们生活多么有奔头啊,这个社区,就是他们的家,这个氛围游戏规则,你进去就会上瘾,所以这个产品不做了,还会去找另一个产品做,其实就是在找新的精神归属。

不知不觉,写了这么多,不能再写了,否则得写到明天早上。其实这篇文章我认为还是挺干货的。你觉得呢?

本文作者唐晓涵(个人微信:tangxiaohan008),品牌推手,深圳冲格新媒体创始人。


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